Η Ελλάδα είναι ήδη η δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της Trendyol στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη — αντιπροσωπεύει περίπου το 20% της περιφερειακής δραστηριότητας — και η τουρκική πλατφόρμα αποφάσισε να χτίσει πάνω σε αυτή τη βάση: το 2026 ανοίγει η είσοδος για Έλληνες επιχειρήσεις ως πωλητές.

Η Trendyol — αξίας 16,5 δισ. δολαρίων, με 40 εκατομμύρια καταναλωτές και 250.000 ενεργούς πωλητές, και πρώτο τουρκικό «decacorn» με μετόχους τις Alibaba και SoftBank — εισήλθε στην ελληνική αγορά σε δύο κινήσεις. Πρώτα με τοπικοποιημένη εφαρμογή και επιθετική καμπάνια για τη Black Friday με πρόσωπο την Έλενα Παπαρίζου. Μετά, με κάτι βαρύτερο: ανακοίνωσε για το 2026 άνοιγμα της πλατφόρμας σε Έλληνες επιχειρήσεις, μετατρέποντας το marketplace από κανάλι διασυνοριακών πωλήσεων σε ανοιχτή εγχώρια αγορά.

Τα στοιχεία δικαιολογούν τη στρατηγική κρίση: τον τελευταίο χρόνο, πάνω από 6 στους 10 Έλληνες πελάτες της πλατφόρμας έχουν κάνει δύο ή περισσότερες παραγγελίες — επαναληπτικότητα που λίγες πλατφόρμες καταφέρνουν. Σύμφωνα με στελέχη της εταιρείας, η Ελλάδα ορίστηκε ως στρατηγική προτεραιότητα δίπλα στη Ρουμανία και τη Βουλγαρία — τρίγωνο διείσδυσης στα Βαλκάνια με βλέμμα ταυτόχρονα στην Ευρώπη και στον Κόλπο.

Ο οδηγός είναι η Ρουμανία: σε λιγότερο από ένα χρόνο, πάνω από 8.000 επιχειρήσεις εντάχθηκαν στην πλατφόρμα, με τις ΜΜΕ να αντιπροσωπεύουν περί το 90% του συνόλου. Σήμερα η ρουμανική αγορά καλύπτει το 70% της περιφερειακής δραστηριότητας· Ρουμάνοι πωλητές έχουν ήδη πρόσβαση και στην ελληνική πλατφόρμα. Ο συνολικός στόχος για την περιοχή: πάνω από 20.000 πωλητές έως το τέλος του 2026.

Στη σκιά αυτής της επέκτασης αναδύεται ένας παράγοντας που αναδιατάσσει το παιχνίδι. Το Ecofin αποφάσισε να καταργήσει την τελωνειακή απαλλαγή για πακέτα αξίας κάτω των 150 ευρώ από τρίτες χώρες, επιβάλλοντας δασμούς από το πρώτο ευρώ και τέλος επεξεργασίας 2 ευρώ ανά αποστολή. Ο υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών Κυριάκος Πιερρακάκης τάχθηκε υπέρ άμεσης εφαρμογής από τις αρχές του 2026. Για τις ελληνικές και ευρωπαϊκές επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται Temu και Shein — που σύμφωνα με στοιχεία της ΕΣΕΕ κάνουν από κοινού τζίρο 528 έως 627 εκατ. ευρώ ετησίως στην Ελλάδα — η αλλαγή αυτή θεωρείται καθοριστική.

Το ερώτημα είναι αν η Trendyol κερδίζει ή χάνει από το νέο καθεστώς. Εφόσον αποστέλλει από την Τουρκία, υπάγεται στην ίδια τελωνειακή μεταχείριση με τους Κινέζους ανταγωνιστές της. Ωστόσο η εταιρεία διεκδικεί άλλο προφίλ: «Δεν έχουμε Κινέζους πωλητές. Το πλάνο μας είναι η τοπικοποίηση», τονίζουν στελέχη της. Αν αυτή η λογική επικρατήσει — Έλληνες πωλητές που πωλούν σε Έλληνες αγοραστές μέσα από την πλατφόρμα — τότε η Trendyol ίσως τοποθετηθεί πλευρικά απέναντι σε εγχώριες και ευρωπαϊκές πλατφόρμες πολυκαταστήματος, παρά απέναντι στα αμιγώς ασιατικά κανάλια μαζικής εισαγωγής. Η ελληνική αγορά θα το κρίνει με τις παραγγελίες της.